Автоматизация оптовой торговли

Индивидуальные условия Ваши клиенты, как и прежде, смогут работать по индивидуальным условиям, это условия отгрузки, отсрочки, спец. Полная персонализация, все как в 1С! Автоматический документооборот Система сама генерирует счета, накладные, акты сверки, прайс-листы и другие документы, высвобождая время менеджеров. Новый канал взаимодействия Исключительный клиентский сервис, который станет вашим конкурентным преимуществом. Клиентам доступна вся необходимая информация, цены, наличие, статус заказов, вся номенклатура. Безопасность клиентской базы Ваши клиенты больше не зависят от загрузки и настроения менеджера. А в случае увольнения сотрудника, продолжают работать с вашей компанией, клиенты больше не привязны к менеджеру. Повышение лояльности партнеров Удобство в работе с вами повышает доверие клиентов и увеличивает эффективность работы с ними. Отзыв НАШИХ клиентов после внедрения 2 портала Хочу сказать спасибо компании Олпрайм, Андрей и Александр являются действительно экспертами в области оптимизации таких бизнес процессов как оптовые продажи, они помогли обойти острые углы и адаптировать продукт под мой бизнес.

Как производитель детской одежды “Бамбинизон” автоматизировал оптовые продажи

Профессионально Непрофессионально Профессионально — это когда у вас есть специальная программа для автоматического описания. С ее помощью вы получаете четкое понимание всех процессов, включая инструкции на каждого сотрудника, который участвует в каждой стадии. Если у вас нет возможности использовать программу, вы можете сами создать схематическое описание процессов в своем бизнесе. Это не профессиональный подход, но вполне допустимый. Название этапа воронки; Какой результат вы хотите получить на данном этапе; Какой документ должен быть создан на этом уровне.

Автоматизируйте оптовые продажи и отгрузки! экспертами в области оптимизации таких бизнес процессов как оптовые продажи, они помогли обойти.

Оптовая торговля по своей экономической сути выступает как продажа товаров в пределах сферы товарного обращения, а по материальному содержанию как дополнительные производственные операции по доведению товаров от производителей до предприятий торговли. Трансформационные процессы в торговли, постоянные изменения во внешней среде коммерческих отношений и рост конкуренции на рынках сбыта обусловливают необходимость поиска принципиально новых механизмов управления бизнес-процессами, в частности коммерческими.

Предпосылками возникновения реинжиниринга как новой идеологии управления бизнес-процессами стали: По его определению, реинжиниринг — это фундаментальное переосмысление и радикальное перенаправление бизнес-процессов для достижения весомых улучшений в таких ключевых для современного бизнеса показателях результативности, как затраты, качество, уровень обслуживания и оперативность [7]. Считается, что это определение, предложенное М. Чампи, достаточно точно отражает сущность этого явления.

Это позволяет констатировать, что именно инструментарий реинжиниринга предусматривает: Предпосылками применения реинжиниринга бизнес-процессов в оптовом звене торговли выступают: Реинжиниринг бизнес-процессов оптовых предприятий направлено на решение следующих задач: Принципы реинжиниринга бизнес-процессов являются основой для повышения результативности оптовых предприятий рис.

Из всей совокупности категорий бизнес-процессов для оптовых предприятий целесообразно выбрать следующие: Реинжиниринг бизнес-процессов для оптовых предприятий характеризуется существующей технологией реализации бизнес-процессов, структурой бизнес системы, а также средствами автоматизации, механизации, торгово-технологическим оборудованием и т.

Исследование тенденций развития отрасли позволило установить, что наиболее благоприятные условия для внедрения реинжиниринга в сфере товарного обращения имеют крупные предприятия оптовой и оптово-розничной торговли.

Первый блок операций, как правило, выполняет менеджер по продажам, а второй — осуществляют транспортно-складские подразделения при его участии. Простой и надежный способ расчета страхового запаса Поиск покупателей и налаживание с ними деловых связей. Поиск потенциальных покупателей — это поиск торговых организаций, которые ранее покупок в компании не совершали, и начало контактов с ними.

Программа 1с оптовая торговля от лидеров рынка. Учитывая специфику организации оптовой торговли – покупка, хранение и продажа товаров – важно зависит от масштабов предприятия и сложности бизнес-процессов.

Бизнес на оптовых продажах: Оптовый бизнес в сознании некоторых ассоциируется с баснословными объемами прибыли, миллионами зеленых бумажек, которые спешит у нас оставить практически каждый клиент. Но так ли это на самом деле, ведь теория теорией, а реальная картинка может быть совершенно иной. Оптовый бизнес с нуля: Оптовый бизнес подразумевает, что вам придется иметь дело с весьма специфическим потребителем. Мы их называем голодными акулами. Доминирующим фактором, влияющем на решение вашего клиента работать именно с вами, является цена.

Как только у конкурента немного дешевле, все, вы потеряли клиента. Конечно, просчитывая бизнес план оптовой торговли, вы можете выбрать стратегию работы с пост оплатой, что даст возможность вашим клиентам работать на ваших деньгах. В таком случае, уверены, что незначительное увеличение цены не будет таким сильным аргументом, чтобы клиент перешел к конкуренту. Оптовый бизнес с нуля без денег — это миф, если вы не планируете работать под заказ, по поной оплате, сведя в такой стратегии количество заказов до минимума.

Бизнес на оптовых продажа: За 5-ти летний опыт работы в оптовых продажах, мы, по крайней мере, для себя, выделили следующие ряд преимуществ и недостатков, о которых подробнее и поговорим ниже. Обращаются как мелкие предприниматели, которым для бизнеса нужно лишь минимальная партия, а существуют и крупняки, которые забирают все, что есть на складе.

Примеры разработанных в компании"Питер-Консалт" описаний бизнес-процессов

Видео Правовое обеспечение Оптовые продажи — вид посреднической деятельности. В лучшем случае оптовик выступает связующим звеном между производителем и конечным покупателем или розничной сетью , в худшем для всех варианте — оптовик покупает товар перекупщика. Чем ущербна вторая схема? Количеством посреднических накруток, что сильно сказывается на возможной наценке для каждого посредника.

Покупатель получит высокую цену, которая станет следствием того, что товар пройдет через руки нескольких оптовых торговцев. Для начала ведения посреднической деятельности больших денежных средств не потребуется:

Ключевые слова. аспект, бизнес-процесс, логистика, оптовая продажа, оптовое предприятие, реинжиниринг, торговля, товародвижение.

Как выбрать консалтинговое агентство? Способы формирования системы, которая позволит вывести продажи на нужный уровень, все еще остаются предметом споров. Между тем максимальный эффект можно получить, только если выстроить самостоятельную структуру, работа в которой формализована и следует выработанному алгоритму, а персонал лично заинтересован в результате.

Задача руководителя заключается именно в решении вопроса: В статье мы рассмотрим основные критерии, которые позволяют судить об эффективности системы продаж, а также дадим полезные советы, связанные с управлением персоналом и организацией работы -подразделения. Что такое эффективный отдел продаж и почему над его созданием нужно долго и упорно работать Эффективный отдел продаж — понятие, которому сложно подобрать точное определение. Для некоторых компаний высокий показатель эффективности — 10 продаж в месяц.

Для других даже — результат провальный.

Примеры типовых бизнес-процессов

Фиксация существующих процессов Если компания не является стартапом, то процесс продажи уже существует и его необходимо просто описать. Процесс продаж может быть индивидуальным у каждого менеджера, что часто встречается в компаниях с неутвержденным бизнес-процессом продажи. Тогда необходимо сформировать несколько процессов для каждого менеджера.

Не так давно я завершил оптимизацию бизнес-процессов в одной организации, занимающейся региональным оптовыми продажами.

Практическое задание Разработка моделей бизнес-процессов предприятия оптовой торговли лекарственными препаратами Цель: Порядок выполнения практического задания В процессе выполнения практического задания проводится анализ и оформление результатов обследования деятельности гипотетического предприятия"Авик" и на его основе разрабатываются документы, необходимые для настройки типовой ИС.

По итогам проведения обследования обычно формируются следующие документы: Видение выполнения проекта и границы проекта. Предполагается, что в начале обследования проведен сбор предварительной информации о компании, по итогам которого получены следующие данные: Краткая информация о компании профиль клиента. Подразделения и пользователи системы.

На основе предварительной информации сформировано и согласовано с заказчиком общее представление о проекте. Видение выполнения проекта и границы проекта — документ, который кратко описывает, в каких подразделениях и в какой функциональности будет внедряться ИС. Затем выполняется детальное обследование предприятия, результаты которого оформляются в виде отдельного документа — отчета об обследовании. Отчет об обследовании содержит следующие разделы: Анализ существующего уровня автоматизации.

Составляется список программного обеспечения, используемого в компании, и приводятся данные об использовании этих пакетов в каждом из подразделений организации.

Мания автоматизации – оптимизация финансовых процессов в оптовых продажах с помощью 2 -портала

Чтобы достичь отличного результата и получать стабильный доход, необходимо знать эту специфику в совершенстве. Многие предприниматели рассматривают оптовый бизнес как возможность заработать хорошие деньги без больших усилий, и они правы на все сто. Какие существуют преимущества и недостатки оптового бизнеса Какие различают виды оптовых продаж Как организовать оптовый бизнес Нужны ли вложения на старте оптового бизнеса Какие ошибки чаще всего допускают в открытии оптового бизнеса Как увеличить продажи в оптовом бизнесе Что такое оптовый бизнес Оптовая торговля как бизнес — это приобретение продукции в больших партиях у поставщика или производителя реже для ее последующей реализации в малых количествах.

Пример схемы описания бизнес-процесса управления продажами."Питер- Консалт"» Бизнес-процесс управления продажами оптовой компании.

Приглашаем всех желающих посетить бесплатные пробные занятия по курсам МВА и профессиональной подготовки. Занятия проходят в реальных группах, никаких постановочных занятий. Ознакомиться с расписанием пробных занятий, выбрать заинтересовавшее и зарегистрироваться на него можно здесь Бизнес-процессы, затрагиваемые при переходе от оффлайн продаж к онлайн Апрель 14 , Григорьев А.

Рассмотрение целей и задач, возникающих при выводе оффлайн бизнеса в онлайн на примере компаний торгующих материальными товарами. Первое с чего необходимо начать, это оценить человеческие, управленческие, финансовые и временные ресурсы, которые себе может позволить компания. Онлайн бизнес х года по затратам, сложности и уровнем конкуренции стал приближаться к реальному бизнесу. Когда принципиальное решение принято следует сформулировать бизнес-задачи и цели выхода в онлайн: Для средней розничной сети магазинов — обслуживание своей покупательской базы через интернет, маркетинговая поддержка, активизация продаж.

Для мелкой оптовой компании — возможность начать обслуживание розничных покупателей без затрат на розничную сеть. Для мелкой розничной компании — повышение узнаваемости бренда, активный рост продаж, возможность начать продажи клиентам, живущим вдалеке от магазинов. Бизнес-задачи желательно формулировать точно и с цифровыми показателями.

Решения для оптовой торговли и дистрибуции

Виталий также пользовался услугами сторонних агентств, занимающихся ИТ-сопровождению и оказывающих юридическую поддержку. Поскольку он иногда менял компании, выполнявшие для него процессы, то он отнес к вспомогательным процесс по управлению аутсорсингом, который включал оценку необходимости передачи того или иного процесса на аутсорсинг, отбор компаний для предоставления подобных услуг и процесс по управлению запасами, куда включалась инвентаризация, списание и т.

Учитывая, что Виталий не имел стратегии развития своего бизнеса, не уделял внимания его финансовым показателям, расширению источников финансирования, то такие процессы, как стратегическое управление и управление финансами у него отсутствовали. Поскольку он один выполнял всю работу, он не нанимал никаких сотрудников, процесс по управлению персоналом у него также отсутствовал.

Разработка моделей бизнес-процессов предприятия оптовой торговли Внешняя статистика продаж - статистика по продажам, получаемая из сети.

Валерий Кошелев Не так давно я завершил оптимизацию бизнес-процессов в одной организации, занимающейся региональным оптовыми продажами. Что было не настроено в компании: Не было систематизации работы отделов региональных продаж, отделов закупок и производства, что иногда приводило к сбоям в поставкам и производства и значительным потерями средств. Клиенты не получали товар вовремя, и требовали возврат средств, компания теряла прибыль.

Все оперативные переговоры и согласования чаще всего проходили по телефону или по почте. Принципиальные планы согласовывались на еженедельных планерках. Бумажные записи терялись, даты забывались одной или всеми сторонами, что приводило к сбою сроков выполнения внутри корпоративных договорённостей от нескольких часов до нескольких дней. Умножив стоимость часа работы хорошего менеджера или начальника на время простоя и на количество людей — нетрудно посчитать стоимость внутренних затрат компании.

У каждого сотрудника была своя личная почта на Яндекс, . В результате договора и прочие документы теряли в спаме, не доходили до сотрудников внутри компании, не доходили до клиентов в особенности, и вся ситуация в целом плохо позиционировала серьёзную компанию почта сотрудника федеральной компании на уровне . Оплата за телефонные разговоры по сотовому телефону компенсировалась лично каждому сотруднику.

Оптовые продажи в интернете – особенности, важные нюансы и эффективные способы увеличения

Почему они должны жить и почему они должны умереть. Я регулярно вижу непонимание интернет-магазинов и розничных магазинов своих поставщиков. Считаю что это от того, что они сами небыли в шкуре оптовиков, и потому не понимают их проблемы, а они существенно отличаются от проблем 2 . Обычно оптовик — торговая или торгово-производственная компания, потому писать буду в контексте этой дефиниции.

Как работает оптовая торговля, почему она должна жить, и почему . пропускная способность бизнес-процесса компании просто упирается в Как ключевые процессы, снабжение и продажи — объединяются под.

Работа каждой компании будь то оптовая или розничная строится из бизнес-процессов. Если вы уже создали оргструктуру фирмы, то вам необходимо ознакомиться и прописать все бизнес-процессы в вашей корпоративной книге сценариев продаж. Запомните, у каждого процесса есть вход, то есть то, что инициирует его начало и выход — это тот результат, который получается после прохождения этого процесса. Эффективность процесса должна измеряться в числах.

К примеру, к вам поступило 10 звонков, а вы заключили с них 2 договора. Вот, в принципе, конверсия входящих звонков, если мы говорим об измерении процесса. Что еще можно сказать о корпоративной книге сценариев продаж? Основные бизнес-процессы в оптовом отделе Процесс 1 — поиск контактов. Не обязательно, как я уже говорил, для решения таких задач принимать человека в штат, можно передавать эту работу на фри-ланс.

Процесс 2 — проработка контактов, это именно то, чем занимается коммерческий отдел. Он прорабатывает контакты и на основе этого создает клиентскую базу. Кроме основных процессов в компании еще существуют так называемые подпроцессы. Далее, по логике, если клиент заинтересован в предложении, он просит рассчитать стоимость заказа.